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抖音探店,中间商割韭菜

发布时间:2022-03-25来源:未知 编辑:生活头条

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风口上的抖音探店,既吸睛又吸金。

和探店紧密相连的是抖音用来拓展本地生活的团购业务,即:达人发布带有商家团购信息的探店视频,用户通过视频购买并消费,达人按一定比例获得分佣。 

在流量庞大、主体众多、利益链复杂的抖音探店生态中,除了平台、商家、达人和消费者,还有一批服务商、代运营企业、培训孵化机构,手握行业信息和资源,做起了中间商生意。 

风口里,第一波赶来“收割”的,就是打着“知识付费”幌子的短视频电商培训机构。他们宣称抖音探店“零门槛、成本低、回报快”,只要交钱上课,“全程服务,包教包会”,很快就可以实现从小白到达人的阶段式跨越,走上团购分佣的致富之路。 

针对那些已经开通了团购功能但粉丝少、流量差、选品没经验的初级达人,他们也有“收割”小妙招。瞄准初级达人的资源缺口,这些培训机构宣称,可以对接海量商家资源,直接提供商家素材,在家就能“云探店”。 

此外,还有一些第三方服务商平台,为了向商家展示其掌握的达人资源,会用免费“云探店”素材将初级达人吸引到自己的社群里。消费者每下一单,服务商抽佣15%,分给达人5%,净赚10%。到了这个环节,被收割者的角色,就悄无声息地从小白达人转移到了商家和消费者身上。 

但“云探店”被抖音认定为虚假宣传,轻则限流、重则封号,风险系数大,不被大型的第三方服务商推崇。他们拥有一批自孵化达人,并和大部分本地探店博主达成合作,会安排这些达人博主进行探店并分佣,实际上,做的也是赚差价的中间商生意。至此,他们口中的探店也就从原本的真实测评,走向了纯粹的商业推广。 

初级段收割小白、进阶段收割达人、高级段收割商家,抖音探店撑起了不同级别的中间商生意。但在层层利益分刮之下,达人蛋糕越来越小、商家利润不断摊薄、消费者踩雷频频,抖音探店,还能走多远? 

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达人培训:

95元买七天训练营,2998元“包教包会”

从图文时代的“写点评免单”到短视频时代的“有偿探店”,在很多博主眼里,探店确实是一个回报丰厚的内容变现赛道,似乎只要动动手指,就可以免费吃喝玩乐。 

新消费浪潮之下,当网红种草成为商家获客引流的重要一环,这门生意更是吸引了无数创作者入局。为数不多能将人拒之门外的理由,或许就是传统的探店模式仍有一定的门槛,一是需要足够的粉丝流量积累,二是需要比较稳定的创作能力。 

然而,当抖音把探店与团购挂钩,推出“低价团购+达人引流+商家接单”的变现模式,平台上所谓的“探店”内容迅速爆发。到目前为止,抖音上拥有团购带货权限的达人数量已经接近200万。 

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来源 / 抖音截图

深谙套路的培训孵化机构,闻风出动。近两年,从理财、情商到直播带货、短视频运营,但凡是“小白”们眼中可以快速变现或致富的路子,都能成为他们“割韭菜”的利器,如今的探店达人培训也不例外。 

据开菠萝财经观察,在网络平台上,探店达人培训吸引“小白”的途径主要有三种:一是学员在小红书等社交平台晒出团购分佣的业绩截图,以“达人招募”“抱团取暖”的名义吸引私聊;二是有一定粉丝体量的团购达人在抖音账号名字后直接加上“收徒”“教探店”等字样,吸引粉丝咨询;三是直接在抖音搜索广场打“探店达人IP打造”的广告,引导用户提交联系方式。 

开菠萝财经通过这几种方式与多家培训机构的“老师”取得联系,很快成为了他们“倾囊相授”的目标学员。 

他们自称也是“学员起步”,如今不仅兼职探店,还成长为“导师”或者“合伙人”,一位“合伙人”展示了其满满的探店日程安排,称“所有东西都是免费的”。 

在他们口中,抖音团购达人是一个完全“零门槛、低成本、高回报”的行业,“没有粉丝也无所谓,跟着学习就可以”“用对方法就能涨粉”。他们宣称,只要加入培训班,就能获得专业的指导和扶持,从搭建账号、快速涨粉,到创作脚本、拍摄剪辑,再到爆款打造、商家合作,“全程服务,包教包会”。 

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不同培训机构推出的探店达人付费培训课程

他们售卖的探店达人培训课程,价格从95元、299元到899元、2998元甚至19800元不等,学习时长和内容也因收费标准不同而异。但事实上,这些需要付费的达人培训课程,有些并不稀有。 

一位达人向开菠萝财经展示的售价95元的“七天短视频达人训练营”课程中,探店达人内容包括《如何快速实现账号的冷启动》《如何拍出吸睛力强的爆款视频》《如何引爆视频和多元变现》等,以图文或视频形式呈现。 

这类基础课程,在抖音团购达人后台的“视频带货学习中心”即有类似的免费学习视频,包括挑选门店、拍摄剪辑、人设打造、涨粉推广等内容。 

售价2998元-19800元的高级套餐,则包括账号搭建、达人培训、视频剪辑等内容,服务时长为3个月,还提供一对一教学。至于教学质量,对方称不作保证,只称“这与个人悟性和视频质量有关,目前培训出来的学员都很成功”。 

为了增加可信度,对方主动展示了一些“优秀学员”案例,有人30多天出了3000多单,“哪怕一单分佣只有1元,一个月也能赚好几千”;有人团购交易额一个月超19万元;有人单凭佣金就月入1万多。此外,还有多位导师以“拉人头拿提成”为由吸引“小白”,称加入团队后也可以开展招募工作,“对方交2888元费用,你就能拿到888元提成”。 

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