逃税，雪梨50亿商业版图的“多米诺骨牌

双十一才过去10天，主播圈就迎来了一个大震荡。

杭州市税务局官网公告，近日杭州市税务部门发现，朱宸慧（雪梨）、林珊珊两名网络主播涉嫌偷逃税款，二者将被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。

雪梨，曾是"她经济"崛起的一个显著的标签。大学创业、作为王思聪女友获得知名度，分手后并不止于依靠网红身份，而是自己做起老板，创立品牌，如今的微博粉丝超过1500万，淘宝店粉丝超过2800万，绝对的头部网红。

雪梨以及她背后的宸帆公司，似乎每一步都踏在了时代的洪流之上，就如宸帆联合创始人钱夫人所说，“在每一个时代的风口上面，我们稳稳地做了10年风口上的猪。”

但一步踏错，可能就会坠入深渊，靠投机取巧赚的钱将要付出的代价，或许是雪梨和正在上升期的宸帆都承受不起的挫折。

天价处罚的背后，是雪梨及她背后的宸帆折射出迅速崛起，又迅速扑街的警示，或许也将会是整个直播商业生态步入冷静期的转折点。

01、一边赚着8000万，一边偷逃税3000万

值得一提的是，据税务机关披露，这次偷逃税是依据大数据的信息捕捉到的。首先，是注册地的变化，一个在杭州为大本营的主播先把公司开到了广西北海，雪梨在2019年至2020年期间，设立北海宸汐营销策划中心、北海瑞宸营销策划中心等个人独资企业，巧合的是，林珊珊也在北海开设两家公司，而更蹊跷的是，两人公司的注册地址竟然也是同一处。

根据税务机关的披露，两人主要偷逃税手法就是将个人收入转换为个人独资企业收入，如朱宸慧（雪梨）在2019年至2020年期间，通过设立北海宸汐营销策划中心 、北海瑞宸营销策划中心等个人独资企业，虚构业务把从有关企业取得的个人工资薪金和劳务报酬所得8445.61万元，转换为个人独资企业的经营所得，偷逃个人所得税3036.95万元。

换算一下，以雪梨为例，在8400多万的收入里，她通过个人独资企业只交税250多万元，偷逃个人所得税3036.95万元，逃税达到九成之多。

而逃税的背景却是，雪梨和背后的宸帆正运营的风生水起。

在2019年到2021年，宸帆电商一共获得过3轮融资。2019年5月，宸帆电商获得A轮融资，投资方为引爆点资本和琮碧秋实，融资金额未透露；2021年3月、4月，一个月内，宸帆电商连续获得B轮、B+轮数千万美元融资，投资方包括兰馨亚洲与众源资本。

除了外部资本加注，宸帆的自身业绩也在增长，2019年，官网显示，雪梨在2019年带领公司创造超33亿元GMV，而2020年双十一期间，宸帆电商总GMV超31亿元，是前一年全年的总和。就在事发前的一个月，宸帆电商还顺利拿下了杭州滨江互联网小镇的地块，项目用地面积约25亩，总建筑面积约10万平方米。

在道歉声明中，雪梨和林珊珊两人的口径也颇为一致，均把错误归结为，“忙于公司业务，忽视了财税知识的学习”。但税务机关则公布宸帆的首席战略官李志强涉嫌策划、实施和帮助朱宸慧、林珊珊偷逃税，并干扰税务机关调查。

翻阅李志强的履历会发现其并不简单，英国特许公认会计师协会资深会员，国际注册内部审计师协会会员、曾任职于安永华明会计师事务所，专业的财务人士也能忽视了财税知识，这样的理由显然不足以服众。

这种把国家用于鼓励个人创业、鼓励在经济较不发达地区创业的政策滥用于攫取更大的个人利益，换来的不仅是重罚，还有宸帆的大主播及直播业务缥缈的未来。

据杭州税务部门表示，除了雪梨和林珊珊外，还发现其他个别网络主播在文娱领域税收综合治理中自查自纠不到位，存在涉嫌偷逃税行为，正由属地税务机关依法进行稽查。

曾经红极一时的直播生态正在迎来新的变数。

02、“再造500个雪梨”的商业版图

“个人有机会成为网红，公司没有机会成为网红。”这是宸帆的联合创始人钱夫人对网红生态的一句总结。

随着雪梨和林姗姗偷逃税事件爆出，背后的宸帆公司也逐渐露出水面，这家站在聚光等下的公司，不再只是网红经济的小作坊，而是拥有集服装、美妆、生活、家居、造星等功能于一身的庞大商业版图。

雪梨发际于微博，从微博图文到短视频，再到直播时代，雪梨某种程度上吃掉了每个发展周期的互联网红利，放在商业语境下，这意味着庞大的粉丝基数，成为了具有强劲市场消费力的大IP。而雪梨背后的宸帆，10年间，在红人经济商业化的道路上，也几乎经历了所有阶段。

从商业发展路径上，宸帆的发展可分为三个阶段：首先是2011年至2013年，依靠雪梨个人IP崛起的初代网红阶段；2014年至2018年的优化调整阶段，开始切入短视频阵营，同时不断发展红人矩阵以及品牌矩阵；2019年至今，则是赶上直播热潮，宸帆不仅涉足达人直播，还将触手伸至MCN业务，为第三方品牌带货。

在第一个阶段中，雪梨成立雪梨品牌，靠着不错的网红审美，雪梨和室友钱夫人靠着在杭州四季青服装批发市场拿货，吃到了第一波服装红利。

第二个阶段上，宸帆其实在卯足劲挖掘红人和培养红人的方式上，第一位签约红人林姗姗，也是后来宸帆的CMO，从月销售170万运作到3000万元。后来，雪梨店铺也从一家裂变成三家，2016年GMV突破10亿元。在这一阶段，已累计签约超300位独家签约红人，覆盖微博、抖音、小红书、B站等主流社交平台，全网粉丝超3.3亿，搭建起了红人矩阵。 

而直播的迅速火热使得雪梨再度入场，但无疑时间有些晚了，李佳琦从2016年内就涉足直播界，而雪梨是2019年才开始转型入局。但宸帆的优势是，直播间里宸帆自主品牌能达到30%-40%。

宸帆的品牌孵化基本围绕服装为核心，再根据细分用户，推出女性消费类的相应品牌，攻占不同市场。在服装上，其旗下自有品牌包括女装（XUELI、CHINSTUDIO）、婴童（初礼firstgive ）、童装（toz mama）、运动服装（jumping cat）、孕装、还涉足了男装（玖柒要九）。