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后流量时代，电商行业的业态模式正发生急剧变化。
　

社群电商饷店逐渐成为品牌渠道的“团宠”：48小时，海澜之家销出3600万；上线15小时，良品铺子实付金额突破1500万元......

有电商行业相关人士称，社群电商必将成为未来几年内多家传统电商的发力点，同时也意味着新的零售战争将一触即发。

事实上，传统电商平台巨头们也在紧锣密鼓进驻社群电商领域。

聚焦私域流量、精准触达用户，以饷店为代表的社群电商，会是电商行业未来发展的主力军吗？

新品牌孵化场

进入互联网竞争下半场，流量关口越发收紧。

8月27日，中国互联网络信息中心发布《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，我国手机网民规模达10.07亿，网民使用手机上网的比例为99.6%，无限趋近天花板。

红利见顶，传统电商获客成本高企。

财报显示，最近4个季度，阿里巴巴的获客成本分别是1158元、1056元、786元、1590元。

与此同时，消费者需求日益增长，市场越发拥抱依靠社交、内容与口碑收割新流量的社群电商，品牌越发多渠道布局。

在此背景下，以去中心化品牌特卖平台饷店为代表的社群电商平台持续赋能，成为品牌布局中不容忽视的一股力量。

商家入驻平台后，通过200万店主销售的规模性、社群渠道的私密性、卖货的爆发性，快速触达上亿消费者。

以成立于2018年的唇釉新品牌Colorkey为例。

作为借助互联网营销崛起的新消费品牌，Colorkey上市不到1年就跻身天猫国货美妆Top 5，次年销售额突破2亿，今年天猫618新消费品牌彩妆/香水类目中销售排名第三。

▲在梦饷集团的加持下，Colorkey曾单场订单量突破数万件。图片来自网络。

如今这匹“开挂的黑马”，在除天猫等主流的公域电商平台外，正向聚焦私域流量运营的社群电商迈进：在饷店母公司梦饷集团的加持下，Colorkey曾单场订单量突破数万件。

“私域场景下，社群电商平台用户画像和我们的目标用户画像高度重合，同时社群的私域流量特点可以使产品具备较高的复购率。”Colorkey渠道部运营总监易楷洋认为，梦饷集团平台逾200万店主可以帮助产品高效触达消费者，“更重要的是，未来还可以通过跨圈联名、内容共创、互动营销等方式，实现产业链、品牌和消费者的深度连接，强化品牌心智。”

借助新电商渠道爆发的品牌不在少数。

棉麻女装品牌茵曼在饷店的单场活动销售额超过1600万；零食品牌百草味单场销售额超1200万；苏泊尔的单场销售额环比增长超400%......抢占市场红利、撬动商业增量，饷店成为品牌营销新高地，为品牌方搭建起新的营销流量池。

饷店母公司梦饷集团联合创始人、CEO冷静认为，近几年电商进入存量市场竞争，品牌通过电商平台卖货，营销投入极高，但通过小b，营销成本能大幅压缩。

平台的“5天入驻、7天回款80%”政策，则有助商家快速回流资金，更大程度上提升资金流通效率。

“更重要的是，在微信群里卖货，交易不会被爬虫软件抓取去比价，也不会触及品牌方原来的经销体系的利益和价格体系。对于品牌方也是个好的品宣渠道，可以在用户私域领域触达几千万甚至上亿的消费者。”冷静如是表示，私域渠道精准触达对品牌认可度较高的人群的同时，能够获取更多的信任度，缩短品牌的冷启动周期。

在她看来，作为社群电商有力的推动者，饷店以契合当下消费人群“产品+内容+社交”购物需求的优势，为品牌与消费者搭起了信任的桥梁，成为新品牌的助推器，助力品牌发展。

相对于小红书等中心化电商，流量汇聚到平台，平台去做流量的分发，饷店是去中心化的电商，逾200万饷店店主在私域流量内对商品推荐种草，作为线上销售渠道的一个有机补充体，帮助产品高效触达消费者，合力分销，促进品牌产品销售。

鱼群效应大爆发

海澜之家单场销售3000万；茵曼单场活动销售额超过1600万元，相当于一些线上新品牌一个月的销量；文墨女装ONE MORE首次进行超品日合作，创下超750万元的销售成绩......在饷店，品牌们大多取得了预期外的效果。

“其实这样的惊喜很正常”，茵曼运营负责人思得表示，“把头部主播比作鲸鱼，一场卖100万件，而梦饷集团统一行动的小鱼（店主）一场就算只卖一件，但200多万小鱼，一场就是200多万件。”

梦饷集团将此归结为“鱼群效应”带来的“鱼群爆发力”。

在其规划里，饷店的单个店主就像是一条小鱼，单条小鱼的力量远不如鲸鱼和鲨鱼，但是百万条小鱼朝同一方向游动，从而形成了鱼群效应，其力量是巨大的，“鱼群爆发力”就是其在爆发力方面的体现。

“鱼群爆发力是饷店未来取胜的核心竞争力，饷店凭借更强的爆发力，将成为未来电商行业的主流形态之一。”梦饷集团坚信。

ONE MORE深有体会。

据其品牌负责人、总经理贺振江透露，最初，该女装品牌在平台单场活动销售额只有50万，但利用平台鱼群爆发力新模式后单场活动突破了750万，不到2年时间增长15倍，销售发生质的飞跃。

▲ONE MORE利用平台鱼群爆发力新模式后，销售发生质的飞跃。图片来自网络。

贺振江表示：“和传统电商相比，饷店是爆发式的，这种短期内通过百万店主（鱼群）在线上能够快速爆发，这种爆发力，是任何平台都无法比拟的。企业发展到一定阶段，如果想做大，主要还是得不断扩大目标人群，否则体量不变，始终局限在固定目标人群的话，相对来说较低。”

基于此背景，在饷店，店主不可或缺。

如同梦饷集团副总裁巨颖所言，“店主不仅可以为消费者提供包括选品、推荐、售后在内量身定制式的服务，还可以进行品牌背书，通过社群以及线下探厂的方式做有温度的运营，产生更大的效能。”

通过全面赋能其平台上的200多万店主，店主主动帮助品牌拉近与消费者的关系，建立更好的信任基础，通过对于消费群体的精准把控，反向帮助品牌商不断优化产品组合结构、塑造品牌。

再进一步，店主卖得越好，平台与品牌商的议价能力越大，赋予给店主获客能力也就越强，更多消费者享受到大牌好价商品，最终带动平台形成更丰富的品类，再次促进店主的卖货能力，良性循环形成。