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一、不达KPI不下播

2020年，因新冠疫情农产品流通受阻，许多县长亲临直播间打Call，这一年也被称作“县长直播元年”。然而，对于河南省信阳市光山县邱学明来说，直播不是例外，而是常态。

从2020年初至今，他已经做了950场直播，平均每场时长达4~6小时。

有一次他直播销售肉类，一小时卖出黑猪肉20头、老母鸡520只，这在当地农户看来是天文数字，后台发货的同志忙不过来只好喊停；还有一回卖槐花蜜，2小时卖出1000斤，农户们十分震惊，因为他们平时一天只能卖2到5斤，觉得电商太神奇了、威力无穷。

“我的带货能力在全网是排得上号的。”邱学明自信地告诉搜狐旅游。也许是因为坚持，也许是摸到了直播的窍门，他的“特行者001”直播间，从2020年10月开始火了起来。

“上半年我带货‘光山十宝’，每天大约1500单、20万销售额；后来升级为信阳八县两区带货，下半年我准备组织供应链，冲单日500万！”一个分管电商的县领导，给自己定的KPI真有点“猛”。

7月14日，《“网红县长”直播带货至凌晨两点半，眼睛熬出红血丝》上了新闻，但对于邱学明来说，直播搞到凌晨一两点已是家常便饭。

“我对自己直播带货的数据有要求，数据不好不会离开。通常晚上在线的网友很多，过早结束也难免让大家扫兴，我也想多推荐我们光山和信阳的农副产品，让直播效益最大化。”

每天数小时的直播、每逢周末还要搞两三场，持续不断的“吆喝”对体力心力都是很大的挑战。邱学明的女儿看到新闻后给他打电话，提醒父亲注意身体、早点回家，身边的朋友也担心怕县长身体累垮了得不偿失。但邱学明觉得，既然走到电商直播这个领域，也渐渐有了点影响力，只能前进，不能后退，直播不能停。

二、“网红县长”的进击之路

邱学明是土生土长的光山人，光山县是历史古地，也是红色土地，还曾是国家级贫困县。

一千年前，这里诞生了北宋名臣、一代大儒司马光。他的父亲司马池时任光山县令，为纪念儿子的出生地，因此命名一个“光”字。后来的故事大家都知道了，“司马光砸缸”成了家喻户晓的民间故事，也成为光山县第一大文化IP。

司马光故居

“我出生于基层，小时候吃了很多苦，后来高考从农村走出来到基层工作，整个的人生都在和农民打交道。他们生活的艰难和无助让我一直在思考：怎么解决基层困苦的局面，怎么能让农民把钱赚多一点、把日子过好一点？我整天想的都是这件事。”

2020年春节疫情爆发，光山和全国其它地方一样封村封路，主管电子商务的邱学明组织开发“易采光山APP”，把光山县70多款农副产品搬到网上；后通过直播带货平台，组建了五六人的物流团队，帮助3万农户解决实际销售问题。

“疫情时直播助农特别有现实意义，当时量没有现在多，也没有谁表扬我。”后来邱学明由 “光山十宝”升级为信阳八县两区近百款商品带货，“尽管我是个官员、基层干部，但我的直播卖得火得很！利用新的销售模式助农增收，我认为做得有价值。”

主管电商工作8年，在田间地头、生产一线、运营一线奋战的邱学明，对未来农特产的品牌打造已有成体系的规划：“我们按照国家的发展战略，搞产品深度开发和营销模式转型，从吃饱、吃好、吃健康、到吃文化，把农产品和光山的文化与自然元素结合起来，分为5个系列，共50种产品，由河南工业大学设计艺术学院专门设计包装，系列化、IP化打造出海！