“手游PC化”成出海游戏增收利器？ Google邓辉：可带来近15%收入增长

7月29日消息，国内互联网公司出海大军中中最活跃的无疑是手机游戏企业。

2022 Think with Google大会上，Google发布了最新的《2022 全球手游玩家需求变化洞察》，该洞察基于对全球6个市场、3大品类的1万名手游玩家进行调研和剖析，以期帮助游戏开发商更好吸引玩家注意力、抓住玩家的新诉求。

同时，Google 中国大客户部游戏行业副总裁邓辉就后疫情时期，海外游戏市场新变化、新潜力进行了分析，以期帮助中国出海游戏企业找到多元化增长之路。

海外市场增速趋缓 突破点在哪儿？

海外游戏市场方面，邓辉介绍，2022年后疫情时期，海外移动游戏市场增速放缓，但和疫情前（2019年）相比，海外游戏市场在下载、付费、时长等方面都有可观增长，分别增长84%、36%、40%。

与之相应的，中国游戏厂商出海受大环境影响，在过去一年中增速趋缓。不过，相比2019年仍然有较大增长。

在用户端，《2022 全球手游玩家需求变化洞察》发现，手游玩家过去一年中三大需求变化：一是物价上涨和通货膨胀让玩家们更关注自己的财务状况并理智消费；二是，七成以上手游玩家在两个及以上的设备上进行游戏，玩家们对于体验跨端游戏有较强的意愿；三是，在疫情常态化的背景下，玩家与世界“重新连接”的需求飙升。一部分玩家将注意力从游戏转向线下的社交活动，而仍然沉浸在游戏中的玩家也希望通过游戏增进和他人之间的关系。

基于海外游戏市场最新变化和游戏用户的新需求，针对中国游戏企业出海，邓辉分享了几点分析建议。

首先，Google关注的前15大游戏品类占海外游戏市场的60%，这其中中国游戏出海厂商在4X Strategy、Battle Royale、Action RPG、Idle RPG这4大品类表现突出，占据了超过70%的海外市场份额，每年有15款新游戏能打入年度下载榜单前100名。

邓辉强调，同时也要看到，在中国游戏开发者海外市场份额不足10%的Slots、MMO RPG等11个游戏品类的用户基数增长较快，活跃用户量年增长近10%，对中国开发者来说意味着具有巨大机会。中国开发者在部分品类中已经占据优势，未来需要更综合地考虑全品类布局进军高增长赛道。

其次，从海外区域市场来看，美日韩仍然是中国游戏出海收入最高的几个市场，从IP收入增速来看，中东、拉美、土耳其等市场增速较快，值得中国游戏出海企业关注。从中国开发者在当地的收入占比来看，目前东南亚、中东、非洲等新兴市场占比较高。

邓辉认为，伴随着海外游戏市场竞争加剧，在抢夺市场时，针对不同区域市场的精细化运营显得尤为重要。

手游PC化 多端并举给收入带来5%-15%增长

如同洞察所述，全球玩家由于受到物价上涨和通货膨胀的影响，玩家们在游戏中的消费更加理智。在此背景下，中国游戏企业出海如何增收就是一个需要直面的挑战。

根据Google的统计，目前海外游戏收入来自移动端、主机端和PC端的收入分别占到44%、37%和18%。

正是移动手游市场近半的收入份额，吸引了全球开发者的关注，竞争亦白热化。目前中国开发者在移动游戏的海外市场份额超过25%，而在主机端、PC端游戏的海外收入份额则分别不及1%和5%。

邓辉表示：“现在来看，PC和主机游戏市场相对手游的上升空间要大得多，目前PC游戏买量的投资回报率甚至超过手游。出海游戏厂商竞争日趋激烈，建议手游厂商从手游PC化入手，快速发行自己成熟手游的PC版。从收入来看，PC版本+手游，会给整体收入带来5%至15%的增长。”

“在手游PC化的大背景下看，整个移动游戏竞争比现在PC端要更激烈一些，不管是移动游戏的发行，包括市场买量、变现、玩法创新等，大家都聚焦在这个领域，反而有部分PC玩家在用户获取端、变现端会更容易一些”，邓辉向TechWeb介绍，“我们和一些客户做了手游PC化尝试，像4399在韩国的测试，Google发现这条路是走得通的。对客户来讲，不是要做一个非常硬核的游戏在PC上，而是把客户现有的已经验证成功的移动游戏做一个PC版本，这样能覆盖到更多用户，收入上也能更上一个台阶。多端并举推出游戏内容是未来大势所趋。”

同时，邓辉也提醒开发者在手游PC化的过程中，要注意到PC游戏在不同市场的支付方式、支付成功率、费率各不相同。Google会帮助客户聚焦在费率比较低、支付成功率比较高的市场，也会根据当地用户的需求不同帮客户分析哪些市场应该先进入，哪些市场要更往后一点。

不过，对开发者而言，跨设备多端并举的游戏推广方式的一大难点是要让用户在多设备之间的体验能无缝衔接，Google 推出了Google Play Games，帮助开发者把手游轻松延展到 PC 端。

另外，在游戏出海创收过程中，Google的分析也特别提到了2个数据。一是有36%的游戏玩家愿意为加速游戏进程付费，二是52%的玩家乐于为游戏带来的社交互动付费。这些用户需求也是中国游戏开发者在游戏设计中可以考虑的重要要素。