基于互联网环境的互联网金融营销

互联网金融是一种新型的金融业务模式，是指在传统金融业务基础上依托互联网技术实现金融服务的金融业务模式互联网金融是互联网技术和金融机构的有机结合，通过互联网技术和信息通信技术来实现金融业务信息的传递和获取，加快了金融业务的完成速度它是互联网时代金融机构必然要使用的金融业务模式，为金融机构开辟了一条新的发展道路，有效的提升了金融机构的收益互联网金融模式主要有两个特点:第一个特点是成本低廉在互联网金融模式，借贷双方通过互联网金融平台来完成信息匹配，并且互联网平台会为用户提供参考定价，减少了烦琐的，间环节，节约了交易成本金融机构可以在互联网金融平台上开设网点，能够有效的节省运营成本用户可以通过互联网金融平台找到适合自己的金融产品，节省了大量的时间第二个特点是覆盖面积大互联网金融以互联网基础，打破了传统金融的时间和空间限制，只要有网络，用户就能够购买金融产品，获得金融服务，提升了资源配置效率。

　　互联网金融的主要模式

　　互联网金融主要有三种主要模式:第一种是P2P网贷P2P网贷指借贷双方通过第三方互联网平台发布信息，以此来帮助他人或是获取帮助，由于借贷双方直接在网上平台进行交易，因此P2P网贷义被称为点对点信贷借款人通过提供资金来获得利润，贷款人通过贷入资金来获得帮助，互联网平台通过提供双方信息来获得一定的利益第二种是第三方支付第三方支付是一种电子支付模式，在这个模式当，非银行类机构通过和银行签汀协议，建立了银行和用户之间的支付通道非银行机构主要提供支付链接，用户主要提供支付密码，银行主要负责审核支付金额第三种是大数据金融大数据金融是指以大数据为基础的金融业务，能够帮助金融机构获取客户的信息，从而让金融机构提供出客户满意的产品或服务

　　互联网金融营销中存在的问题

　　营销理念是金融机构进行互联网金融营销时依据的主要原则，引导着金融机构的营销方向在实际的互联网金融营销,许多金融机构的营销理念较为落后，不能发挥出营销理念的引导作用，致使金融机构发展停滞不前主要体现在两个方面:第一个方面是营销机构对互联网金融认识不足许多金融机构只是为了跟随行业潮流而进行互联网金融营销，不了解互联网金融的内涵，将互联网金融简单的当成传统金融的一种宣传方式，无法得到互联网金融带来的经济利益除此之外，互联网金融机构，盲目的认为互联网金融营销只是营销部门的事，没有主动承担互联网金融营销任务，不能帮助营销人员进行营销第二个方面是营销机构的营销目标不合理营销机构制定营销目标时只考虑到了短期的经济利益，没有注重机构的长期发展。

　　营销方式是金融机构在互联网金融营销过程，使用的方法，影响着金融机构的营销效果在实际的互联网金融营销中部分金融机构使用的营销方式较为单一，致使营销效果较差，无法获得更高的经济利益主要表现在两个方面:第一个方面是金融机构的主动性不足金融机构在进行互联网营销时处于被动地位，只是等待客户上门然后提供服务，不能主动地寻找客户，同时对于客户的需求也不够了解，为客户介绍的金融产品也不能让客户满意，也就是说金融机构无法满足客户的金融服务需求第二个方面是互联网金融平台的功能不够互联网金融平台是金融机构提供金融服务的主要平台为了满足用户的多样化需求，平台需要有多种功能，但是许多金融机构构建的互联网平台只有简单的用户信息记录功能和聊天功能，无法激发用户消费的欲望。

　　营销人员是进行互联网金融营销主要人员，直接决定着金融机构所获得的经济利益在实际的互联网金融营销索质问题主要由两个原因造成:第一个原因是金融机构的招聘作没有做好互联网金融的快速发展使得金融机构急需大量的营销人员，但是金融机构在营销时没有注重应聘者的实际营销水平，将索质不高的应聘者纳入到营销团队之，降低了队伍的整体索质第二个原因是金融机构的培训作没有做好培训是金融机构提升营销人员索质的主要途径，但是在实际生活,许多金融机构开展的培训活动较少，甚至根本没有培训，这就无法提升营销人员的索质,许多金融机构的营销人员索质都不是很高，致使金融产品的销售量过少，无法为金融机构赚取更多的经济利益营销人员的素质。

　　营销体制是金融机构平稳运营的重要保障在实际的互联网金融营销 ,许多金融机构建立的营销体制都不完善，这就在一定程度上影响了互联网金融的发展主要体现在两个方面:第一个方面是金融机构的安全意识不强用户通过互联网金融平台来完成交易，在交易过程，容易出现被黑客攻击的情况，也就是说用户的信息有可能会被泄露，资金有可能会被盗取，而金融机构在保障用户信息和资金安全方面做的作还不够多，无法实时保障用户安全第二个方面是金融机构的监督意识不强金融机构在用户注册、交易方面的监督不足，也没有明确制定用户违约条款，致使一部分用户违约而没有受到严重惩罚，带给了部分用户极差的使用体验