往年，当下正值一年里出境游最火热的季节之一，即将到来的“黑五”是海外扫货的最佳时机。然而，受疫情影响，今年出境游依然难以全面复苏，不少“剁手党”纷纷转战线上，海淘自己心仪的全球好货，跨境直邮业务将到达一年里最大规模的爆发期。
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今年双11，阿里巴巴B2C零售事业群旗下的海外直购业务让许多小众商品实现了跨境直邮：纽约品牌elvis+elvin的一款海盐洗发膏，11日第一波首小时销量超过去年全天的10倍；美国酒王Opus One作品一号，同比增长10倍；威士忌、白兰地等特色洋酒销售同比增长2600%；马爹利蓝带、有田烧手冲咖啡滤杯等单品都迎来了销量新高。

越来越多来自欧美日韩的小众单品，在海外直购上卖火了。自今年9月，海外直购业务新增的商品类目也迎来快速增长。2021年截至双11期间，海外直购的商品已新增了超过1000多个新品类。

海外直购目前已有包括天猫国际海外直购、考拉海外直购等在内的多端业务布局。

在家买遍全球新品

海外直购模式重点打的是“小而美”的非标品供给。在这里，你能找到难得一见的限量货品、不常见的小众海外品牌：如Gucci限量珍藏版栀子花香水、Besame神奇女侠1984联名款口红、珑骧70周年纪念双肩包……

主打“小而美”海外直购的货品

这样建立起的新颖独特货品供给池，得益于海外直购逐渐完善业务布局。随着搭建在北美、欧洲、日韩、澳新、东南亚等地的上百个海外仓、30多条干线建设完善，加上遍布五大洲的超过百位“全球买手天团”的支撑，海外直购建构起了一张成熟的全球供应链物流网络，为消费者全球跑腿买货。

今年双11，与日本@Cosme的合作就是海外直购拓展货品的一个典型例子。作为日本最大的美妆口碑网站，@Cosme本身也是一家小众美妆品牌的集合店，入驻海外直购之后，就像是将一间@Cosme日本店铺搬来了线上，最新潮的化妆品品牌，拥有了第一时间引入中国市场的渠道。

自今年3.8大促首次合作以来，目前@Cosme已共有272个新品在海外直购平台上线。双11期间，五个日系美妆小众品牌product、DENIS、MIMURA、&be和K-Palette上线，涵盖遮瑕、防晒乳、眼线笔等多种美妆明星产品。对于喜欢淘日系美妆的消费者来说，这无疑是代替出国淘货的一个新选择。

小红书博主测评@Cosme美妆产品

而经过海外直购的“明星营销、官方直播、社媒互动”组合打法，@Cosme入驻品牌销量快速增长。以新进入国内市场的品牌B IDOL为例，首场直播观众即超过42万，直播间曝光度7000万，不仅满足了年轻用户个性化的消费需求，也让日系小众美妆得以在中国市场孵化成长。

为跨境消费创造新供给

今年，海外直购产品池持续扩容，带来了更多符合小众兴趣和个性化需求的亮点产品，满足用户对新颖、独特、限量海外长尾商品的需求。

例如，面向潮玩爱好者的@Bearbrick积木熊与漫威英雄的联名款手办、今年10月任天堂首发的新版Switch OLED游戏机、双11全网首发的三得利生肖系列虎年威士忌限定款、首次上线的“露营界LV”Snow Peak产品、独家供给的美国国民婚鞋品牌Bella Belle……类似这样“收藏级”的宝藏货品，不用赶往国外，在海外直购就可以轻松入手。

海外直购事业部总经理董臻贞表示，在目前疫情出境熔断成为常态的情况下，有非常大的机会将海外小众品牌的消费需求规模化地释放。

“一款小众香水可能会拥有等同于欧洲一个国家人口规模的消费者，对我们来说是小众，对海外品牌方来说已经变成了一个规模化市场。”董臻贞说。

最初起步于阿里巴巴海外品牌孵化新模式的“海外直购”业务，如今已经将货仓建到了全球超过20个国家，覆盖北美、欧洲、日韩、东南亚、澳新等地。